SES営業の説明書 就職活動中に「ITの人材派遣」や「SES」と見かけた人、またはすでにSES営業をされている方へ向けてのブログです。 SESとは？営業方法やアクシデントの対処方法、将来性など幅広く語っていきます。 http://ses.gjgd.net/ ja Copyright (C) NINJATOOLS ALL RIGHTS RESERVED. もしあなたが私の会社に入社したら　研修編 さぁ<br /> <br /> これからあなたが下記の会社に入社すると想定して下さい<br /> <br /> ------------------------------------------------------------------------<br /> 社名：株式会社SES<br /> 設立：2013年<br /> 資本金：1000万<br /> 社員数：10名（エンジニ6名、営業2名、管理2名）<br /> 事業内容：システム開発、SES（人材の仲介と自社エンジニアの紹介）<br /> ------------------------------------------------------------------------<br /> <br /> 今回あなたが私の会社に入社した場合を考え<br /> 研修をしていきます。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/top/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BD%9E" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/top/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BD%9E 単価について <div>今回は単価についてお話します！</div> <div></div> <div>単価とは、SESで技術者を１カ月貸し出す時の料金になります。</div> <div>会社によって様々ですが、私の会社は下記のような料金の設定でした。</div> <div></div> <div>◇担当</div> <div></div><br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/cost/%E5%8D%98%E4%BE%A1%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/cost/%E5%8D%98%E4%BE%A1%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6 SES営業の簡単なまとめ まとめをしましょう！<br /> <br /> ①SES営業とは<br /> 　自社の技術者、もしくは外部の技術者を貸し出すこと<br /> <br /> ②商流を理解する<br /> 　商流を理解し、上流に近づくためにどうすればよいが考える<br /> <br /> ③SESの問題<br /> 　複雑な商流によって多重派遣や偽装請け負いなど様々な問題がある<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/top/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AE%E7%B0%A1%E5%8D%98%E3%81%AA%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/top/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AE%E7%B0%A1%E5%8D%98%E3%81%AA%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81 なぜSESをするの？ なぜSESをするのかといいますと<br /> <br /> SESを専門としている会社は別ですが、それ以外の会社は<br /> <br /> ①資金づくり<br /> ②技術者のレベル上げ<br /> ③社内に技術者を待機できないため（単純に給料だけ払うことになってしまう）<br /> <br /> でやっている会社は多いです。<br /> <br /> 初めから資金や技術力がある会社は問題ないですが<br /> 設立間もない、零細やベンチャーはやるしかないのです。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/why_ses/%E3%81%AA%E3%81%9Cses%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%AE%EF%BC%9F" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/why_ses/%E3%81%AA%E3%81%9Cses%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%AE%EF%BC%9F 商流（会社の種類） SES、商流、契約について少し理解できたと思うので<br /> 商流の中にどのような会社がいるか例を出してみましょう！<br /> <br /> ①大手SI<br /> ②中堅SI<br /> ③仲介専門会社<br /> ④企画会社<br /> ⑤零細、ベンチャー企業<br /> <br /> <br /> ①大手SI<br /> 日立、東芝、富士通、富士ソフト、Sony など<br /> 長い実績があるため大手クライアントから仕事を受注し<br /> 中堅会社に案件を紹介してくれる会社です。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/sales%20channels/%E5%95%86%E6%B5%81%E3%82%92%E7%90%86%E8%A7%A3%E3%81%97%E3%82%87%E3%81%86%EF%BC%81%E2%91%A2" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/sales%20channels/%E5%95%86%E6%B5%81%E3%82%92%E7%90%86%E8%A7%A3%E3%81%97%E3%82%87%E3%81%86%EF%BC%81%E2%91%A2 偽装派遣・多重派遣 <span style="font-size: 14px;">前回で説明した契約がわかったところで<br /> ＳＥＳ業界ではこのようなことがたくさんあります。<br /> <strong><br /> <br /> <span style="font-size: large;">①【偽装請負】</span></strong></span><br style="color: #444444; font-family: 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Arial, メイリオ, Meiryo, 'ＭＳ Ｐゴシック', 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 12px; line-height: 21px;" />請負契約だが、お客様側の指揮・指示で作業をしている。<br style="color: #444444; font-family: 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Arial, メイリオ, Meiryo, 'ＭＳ Ｐゴシック', 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 12px; line-height: 21px;" />請負はあくまで成果物に責任があり、作業自体を管理することができない。<br style="color: #444444; font-family: 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Arial, メイリオ, Meiryo, 'ＭＳ Ｐゴシック', 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 12px; line-height: 21px;" />契約と実態が違う場合である。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/contract/%E5%81%BD%E8%A3%85%E6%B4%BE%E9%81%A3%E3%83%BB%E5%A4%9A%E9%87%8D%E6%B4%BE%E9%81%A3" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/contract/%E5%81%BD%E8%A3%85%E6%B4%BE%E9%81%A3%E3%83%BB%E5%A4%9A%E9%87%8D%E6%B4%BE%E9%81%A3 業務請負・業務委託・派遣契約・混合契約 契約の勉強です。<br /> 長いですが頑張りましょう！<br /> <br style="color: #444444; font-family: 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Arial, メイリオ, Meiryo, 'ＭＳ Ｐゴシック', 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 12px; line-height: 21px;" /><strong><span style="font-size: large;">①【業務請負】</span><br /> </strong>請負（うけおい）とは、民法の典型契約の一種であり、当事者の一方（請負人）が相手方に対し仕事の完成を約し、他方（注文者）がこの仕事の完成に対する報酬を支払うことを約することにより成立する（民法632条）。請負契約の法的性質は諾成・双務・有償契約である。なお、営業として行われた作業又は労務の請負は商行為となる（商法502条5号）。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/contract/%E6%A5%AD%E5%8B%99%E8%AB%8B%E8%B2%A0%E3%83%BB%E6%A5%AD%E5%8B%99%E5%A7%94%E8%A8%97%E3%83%BB%E6%B4%BE%E9%81%A3%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%83%BB%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%A5%91%E7%B4%84" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/contract/%E6%A5%AD%E5%8B%99%E8%AB%8B%E8%B2%A0%E3%83%BB%E6%A5%AD%E5%8B%99%E5%A7%94%E8%A8%97%E3%83%BB%E6%B4%BE%E9%81%A3%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%83%BB%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%A5%91%E7%B4%84 商流（人の流れ②） それでは少し商流について深くお話します。<br /> <br /> <div>SES営業～商流②～の例２であった場合<br /> <br /> 商流：<span style="color: #333333; line-height: 20px;">A社（元請け）&rArr;B社（二次受け）&rArr;C社（三次受け）&rArr;D社（四受け）</span></div> <div><br /> Ａ社内<br /> <br /> <span style="color: #333333; line-height: 20px;">A社員（リーダー）</span><br style="color: #333333; line-height: 20px;" /><span style="color: #333333; line-height: 20px;">B社員</span><br style="color: #333333; line-height: 20px;" /><span style="color: #333333; line-height: 20px;">D社員</span><br style="color: #333333; line-height: 20px;" /><span style="color: #333333; line-height: 20px;">D社員</span><br style="color: #333333; line-height: 20px;" /><span style="color: #333333; line-height: 20px;">D社員<br /> </span></div><br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/sales%20channels/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%95%86%E6%B5%81%E2%91%A2%EF%BD%9E" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/sales%20channels/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%95%86%E6%B5%81%E2%91%A2%EF%BD%9E 商流（人の流れ①） 基本的な商流の例えを出しましょう！<br /> <br /> ①A社（元請け）&rArr;B社（二次受け）&rArr;C社（三次受け）&rArr;D社（四受け）<br /> <br /> これはよくあるバターンで<br /> <br /> 元請が人が足りないので、二次受けに人を借りる<br /> 二次受けでも人手が足りないので三次受けに人を借りる<br /> 三次受けでも人手が足りないので四次受けに人を借りる<br /> <br /> 仕事の現場ではこうなる。<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/sales%20channels/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%95%86%E6%B5%81%E2%91%A1%EF%BD%9E" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/sales%20channels/ses%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BD%9E%E5%95%86%E6%B5%81%E2%91%A1%EF%BD%9E SES業界の全体を把握する（サービスの流れ） まずは業界の全体を把握するために商流を学びましょう!<br /> <br /> 商流とは<br /> 生産者から消費者に流通する過程における金銭や情報の流れ<br /> <br /> <br /> <strong>～システム、サービスができるまでの流れ（商流）～</strong><br /> <br /> 例①　クライアント（お客様）&rArr;元請け<br /> 例②　クライアント（お客様）&rArr;元請け&rArr;二次受け&rArr;三次受け<br /><br /><a href="http://ses.gjgd.net/sales%20channels/%E5%95%86%E6%B5%81" target="_blank">つづきはこちら</a> http://ses.gjgd.net/sales%20channels/%E5%95%86%E6%B5%81