まとめをしましょう！
①SES営業とは
自社の技術者、もしくは外部の技術者を貸し出すこと
②商流を理解する
商流を理解し、上流に近づくためにどうすればよいが考える
③SESの問題
複雑な商流によって多重派遣や偽装請け負いなど様々な問題がある
④ＳＥＳ営業がするべきこと
１、案件を紹介してくれる会社に営業する（仕事をもらう）
２、案件の紹介があれば自社の社員、もしくは外部の社員を紹介する。
３、技術者を紹介してくれる会社へ営業する。
⑤なぜSESをやるのか？
人貸し専門の会社でなければ、自社のサービス展開や受注をするために
１、資金を蓄える
２、技術者を成長させる
を目的として行っています。
※大儲けするためのものではない
以上が簡単なまとめになります。
次回から下記のような実務的な話しを
少しずつ展開していきます。
①単価
②エンジニアを常駐させるまでの流れ
③スキルシート
