SES営業の説明書

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業務請負・業務委託・派遣契約・混合契約

契約の勉強です。
長いですが頑張りましょう！

①【業務請負】
請負（うけおい）とは、民法の典型契約の一種であり、当事者の一方（請負人）が相手方に対し仕事の完成を約し、他方（注文者）がこの仕事の完成に対する報酬を支払うことを約することにより成立する（民法632条）。請負契約の法的性質は諾成・双務・有償契約である。なお、営業として行われた作業又は労務の請負は商行為となる（商法502条5号）。

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- SESの契約
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偽装派遣・多重派遣

前回で説明した契約がわかったところで
ＳＥＳ業界ではこのようなことがたくさんあります。

①【偽装請負】
請負契約だが、お客様側の指揮・指示で作業をしている。
請負はあくまで成果物に責任があり、作業自体を管理することができない。
契約と実態が違う場合である。

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- SESの契約
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商流（会社の種類）

SES、商流、契約について少し理解できたと思うので
商流の中にどのような会社がいるか例を出してみましょう！

①大手SI
②中堅SI
③仲介専門会社
④企画会社
⑤零細、ベンチャー企業

①大手SI
日立、東芝、富士通、富士ソフト、Sony など
長い実績があるため大手クライアントから仕事を受注し
中堅会社に案件を紹介してくれる会社です。

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- SESの商流
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なぜSESをするの？

なぜSESをするのかといいますと

SESを専門としている会社は別ですが、それ以外の会社は

①資金づくり
②技術者のレベル上げ
③社内に技術者を待機できないため（単純に給料だけ払うことになってしまう）

でやっている会社は多いです。

初めから資金や技術力がある会社は問題ないですが
設立間もない、零細やベンチャーはやるしかないのです。

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- SESをなぜするのか？
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SES営業の簡単なまとめ

まとめをしましょう！

①SES営業とは
　自社の技術者、もしくは外部の技術者を貸し出すこと

②商流を理解する
　商流を理解し、上流に近づくためにどうすればよいが考える

③SESの問題
　複雑な商流によって多重派遣や偽装請け負いなど様々な問題がある

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- SESとは
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プロフィール

ＨＮ：

元SES営業マン

年齢：

ＨＰ：

ROCKSTREET

性別：

非公開

誕生日：

1987/10/10

自己紹介：

設立間もない会社で「エンジニア兼SES営業」として２年間従事
人手が足りないために中途採用に関わる。
広く浅くのすべてが中途半端な男です。

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