例：１

A社の社内で仕事

A社員（リーダー）
B社員
B社員
C社員
D社員

下記のようなパターンもあります。

例：2
A社の社内で仕事

A社員（リーダー）
B社員
D社員
D社員
D社員

あれC社がいない？
そうですC社は人がいないので、D社から人を借りています。

そしてC社は仲介料手数として中抜きをしています。

数字で表すと
B社がC社に60万円でプログラマを貸してくれ！！と言ってくるので
C社はD社に対して54万でプログラマを貸してくれ！！と60万円から１０％の手数料を
とってお願いをします。（手数料は会社によりますがSES営業ではだいたい１０％です）

もしB社がC社に３人を一人６０万で貸してくれ！として
C社がD社から54万円で３人借りることができたら
毎月で６万×３人=18万の儲けが発生します。

もしこの契約が３ヶ月だったら、自動的に１８万×３ヶ月＝５４万の利益になるのです。

徐々に明確になってきましたね。

そうすると
例えばあなたが就職しようとしている会社がC社だとしたら、SES営業としてまず基本的な
ことは

①B社のように案件を紹介してくれる取引先を増やす。
②自社の社員で技術者がいれば、貸し出す
③②ができないことを考えて、D社のように人を貸してくれる取引先を増やす

なので稼ぎとしては

①仲介料手数料（例２のパターン）
②委託料（自社の技術者を６０万で貸して、そのエンジニアの給料が30万だったら、
　　　　　会社としては月３０万の利益です）

となります。



しかしこの方法には、様々な法律的な問題があることを
みなさんは知らなければいけません。
これは社内で入ってから知ると、会社に対するモチベーションが非常に下がる可能性
が高いです。


深くは次の回で！